棋牌运营商如何从玩家身上赚钱?

　　棋牌运营商如何从玩家身上赚钱？一般玩家对如何从玩家身上赚钱似乎没有一个清晰的认识。可能他们会认为一款游戏只需要添加“游戏内购买”功能，然后只需要等感兴趣的玩家逐渐上门。双方自愿在内部购买这类作品。但如果让游戏运营商、策划人或者项目经理来回答，他们给出的答案肯定不是这样。下面的棋牌类游戏开发小系列，将告诉我们一个游戏运营经理的角色。

　　棋牌游戏运营的最终目的——即使玩家抱怨，也要乖乖掏钱。

　　虽然也有一些玩家在游戏内测的时候充电，但一般都是土豪，都是带着好奇在体验，能见面却不能要。正常情况下，大部分玩家第一次玩的时候并没有开始烧钱，都是在游戏过程中逐渐滑入操作的陷阱。所以运营的第一步就是保证玩家可以留下来继续玩这个游戏。

　　那么一个很简单的让人弃坑的游戏，注定无法带来很多付费玩家。所以，为了在后期从玩家口袋里赚钱，在游戏运营前期防止玩家失败绝对是重中之重。早期用户流失有四个特别重要的原因:

　　1.关卡太难，玩家因为强烈的挫败感而放弃游戏。

　　就棋牌而言，游戏的水平没有难度，这在钓鱼游戏场景中可能会遇到，但这通常不是玩家沮丧的原因。一般情况下，玩家在棋牌中都会有挫败感，这种挫败感主要来源于自身的损失，或许是金钱的损失。棋手的出现完全是因为智能手机的扩张，把一大批曾经玩线下象棋的人变成了线上棋手。

　　如果一款游戏让他们很难获得快感，可以尝试另一款相同类型的游戏。他们不需要令人沮丧的游戏环境，因为总会有一款游戏会取代你的，至少一开始是这样。为了争夺这个新的广阔群体，我们都想开发这样一款游戏，愉快地为他们服务，然后寻找机会赚玩家的钱。所以为了防止这些玩家输，项目经理、策划人、运营人会在游戏一开始就把他们当成慈爱的母亲。他们想消除玩家可能失去的每一个隐患，把难度曲线规划得尽可能柔和，迫不及待地想把他们摇在摇篮里。结果数据曲线平滑，留存率提高，人心大振。

　　2.一个BUG卡住了玩家，玩家因为受挫而放弃了游戏。

　　为了防止游戏上线后出现问题，游戏会经过各种测试，有时甚至是两三轮测试。但是不管怎么测试，游戏上线后可能会因为各种奇怪的原因出现问题。很多时候内部测试的用户数量太少，给服务器造成压力。但是，当网上的人多了，问题也就随之而来了。所以在“卡友联盟”正式运营之前，会开放几天。一部分原因，自然是为了让一部分本来不打算吸毒的玩家去考一考，从此水深火热。还有一个原因是我想通过模拟游戏的真实运行环境来做压力测试，发现内部测试找不到的问题。有投资者在开发游戏前错误的预测了商城的容量，所以准备的服务器太小，出现了游戏上线时爆房卡的现象。很多时候，他们以为是开发商的问题，这在以前很难说。这种莫名其妙的BUG很难测试，问题只能靠数据库来发现。

　　大Bug是一个很可怕的工作，意味着这几天玩家的努力都烟消云散了，也意味着项目经理、运营、客服都将面临很大的压力。他们需要制定补偿计划，补偿球员，共同安慰自己的情绪。而且不管你怎么做，都会导致部分玩家弃坑。如果新游戏马上上线，就会遇到这种莫名其妙的灾难，基本就完了。

　　所以，从玩家口袋里存钱并不总是成功的，有时候还要看运气。

　　3.玩家没有理由第二天继续玩。

　　一个同事投资开发了一款麻将游戏，宣传的时候叫“xx第一局”，在当地各种渠道投放广告。但是玩家登录体验后，发现游戏不是一回事。所谓的本地麻将其实和商场常用的麻将游戏差不多，无论是玩法规则还是场景策划都没有本地元素。对玩家来说，第二天就像是没有理由不能玩，然后也许他们会记得什么时候继续玩。

　　想起来就玩，想不起来就不玩。这不就是游戏应该有的态度吗？没错。但是如果是这样一个粗心大意的游戏机制，吸金的效率真的太低了。所以一个高效的吸金游戏，第二天玩家回来肯定是有原因的。一种方法是在玩家完成游戏后，给玩家留下一个未完成的任务。例如，下次登录时，可以启动新模式，等等。这个任务会一直压着玩家的心，督促他继续玩下去。另一种方式是用各种奖励来引诱玩家进入游戏。只要登录游戏，就有奖励。

　　在分析了SDK的数据后，我们尽最大努力防止游戏中的负面情绪体验。在各种游戏机制之后，我们用尽各种手段勾引玩家，即使关掉机器之后，我们依然有重启机器的欲望。对于那些决心离开的玩家来说，这些分析和机制只是象征性的。但是对于那些犹豫不决的玩家来说，这种工作可能会把他们抛在脑后，最终可能会把他们变成忠诚的玩家之一。

　　关卡中的困难，bug，以及第二天玩家没有理由继续玩下去，是玩家失败的三个主要原因。这就是为什么我觉得游戏行业越来越成为一个行业。

　　4.哪些玩家是赚钱的目标？

　　离家近一点的，提到会影响新玩家留存的因素有三个。如果玩家没有被这些因素吓住，如果一切都做得很好，新玩家顺利成为保留玩家，会有多少玩家付出代价？就算没有一半，应该有三成左右吧？想多了，游戏支付率达到50%，简直是天文数字。30%也是一个几乎不可能的数字。事实上，如果一个游戏中有15%的玩家是付费玩家，那么这个游戏的付费率现在高得惊人。

　　赚取玩家的方式数不胜数，而广告更直接，通常是想办法，谈判，付费，新玩家源源不断。由于渠道不同，新玩家的特点和行为习惯也不同，玩家的留存率可以用来比较广告渠道的性价比。找到好的广告渠道，少花钱，多买忠实用户，是运营科学的基础。当玩家注册一个账号时，这个动作会触发一个切换，数据库中的计数会被加入。比如游戏第一天，就有1000个新注册用户。半个月后，当时注册的1000个账号只有200个还在活跃，所以这些新用户的半个月留存率是20%。有些渠道投放广告，新玩家数量不算太多，但终究都成为忠实玩家。这种广告虽然可以投，但只要能留住玩家，终究是一定能盈利的。当一些频道投放广告的时候，上万几十万的玩家张狂下载，看似如火如荼，但半个月后，这些人都跑了。这是一个糟糕的广告，不仅按照下载量赚取你的广告费，也没有给你带来任何实质性的回报。

　　由于只有被保留半个月以上的玩家才是真正的玩家，游戏的收入就靠这些人了。

　　半个月后，玩家的留存数据通常会急剧下降。因为如果一个玩家能坚持玩一个游戏半个月以上，他现在大概是粘性的，输了也不是那么简单。等他们稳定了，我们就可以开始赚钱了。